什么是ERP？普通人该怎么理解ERP?

ERP（企业资源计划）是一种集成式的软件系统，它通过整合企业的各种核心业务流程，如财务与会计、供应链管理、人力资源、采购、销售和库存管理等，来提高企业的运营效率和管理水平。ERP系统能够实现这些不同部门之间的信息共享和流程协同工作，从而简化整个企业的信息管理和业务流程。

07FlyERP一套完善的ERP管理系统。实现了从采购入库、生产入库到销售出库、应收应付的完整流程。帮助解决企业发展壁垒，提高自身的核心竞争力，打造企业全程一体化管理体系，助力企业仓库，采购，销售，财务， 生产，人事等智能化管理

接下来我以我们公司在用的ERP管理系统为例为大家分析，你可以结合我们搭建的07FlyERP模板http://erp.07fly.xyz/ 来作为参考阅读理解。

用户痛点

1.在经营企业的过程中肯定经常需要了解各种经营数据，不能及时清楚的了解经营情况。

2.需求计划不明确，导致大量产品或原材料存储在仓库中，这会筹集大量资金并必须承担相应的库存风险。

3.有些分支机构无法提供货物，有些分支机构没有货物，也无法及时补充对客户的反应太低，卖方有很多意见，这就是为什么许多客户流失的原因。销售收入也受到重大影响。

解决方案

1.通过信息系统，信息得到了充分的组织和有效的传递，从而可以合理地分配和利用企业的资源，如采购，存储，生产，销售，人员，财务和物资等各个方面，以提高企业的业务效率。

2.根据客户和产品清单计算物料，制定需求计划。

3.通过使用ERP，公司的生产过程可以及时，高质量并准确地满足客户的需求和要求，利用这些资源并决定根据客户的订单和生产条件来调整资源。

价值体现

1.降低采购成本。在添加采购订单时，系统可以直接与产品一起，自动检索历史上购买的相应产品的详细信息，并自动向历史供应商提供最高、最低、平均和最近的参考价格明细，提供可靠的采购成本分析。

2.解决了积压管理问题。该系统与销售、采购、库存紧密结合，实时同步库存数据,解决仓库统计、缺货、积压等管理问题。

3.销售业绩成倍增长。建立统一的客户资源池、客户分类是完全定制,以便迅速发现的价值客户,不管新员工交接或转让,系统只点击操作,所以客户资源永远不会丢失，系统实时地将责任分配给客户

主要功能特点

客户视图

360度全面了解客户，通过客户视图不仅可以了解客户的基本信息、联系信息，还可以了解客户的业务往来信息，从而为客户提供专业的产品和内容。

客户管理

客户池是一种压力型销售管理工具,可以实现公共客户资源的分配，充分挖掘每一个客户的价值。销售领取公海客户，到期没有签单，客户自动回归到客户池。

联系记录

全程记录销售人员和客户之间的跟踪历史，帮助销售人员全方位了解客户情况，知彼知己，百战不殆。

短信 邮件

提供短信和邮件发送平台，结合模板功能，客户收到的每个群发内容都和他密切相关，让客户感觉非常可亲，另外，群发邮件还可以监控邮件的到达率和查看率。

销售机会

简单的说，销售机会就是已经验证了的销售线索，值得进入销售过程进行销售跟踪的商业机会。销售机会的最大作用是把较长期的售前过程分阶段管理，使漫长的售前过程变的可管理、可控制。

销售漏斗

销售漏斗是辅助实现对销售机会跟踪阶段分布、销售业绩预期的重要工具，对于预防销售阶段空洞，业绩的把握和提升有很好的辅助作用.

销售预测

销售预测以销售机会为基础，结合目前销售和业务情况，在考虑未来各种影响因素的情况下，预估未来的业务、客户的销售量和销售收入，从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体运营目标。

供应商管理

供应商资料储备，采购产品时便于对比，选择最优的采购方案，帮助企业节省成本

产品管理

产品分类管理，便于查询；相关数据分析如产品销售汇总、产品销售明细、销售毛利汇总、销售毛利明细，可帮助企业了解产品销售状况.

入库出库

采购订单审批通过之后，仓库人员可以根据采购订单创建入库单直接入库。仓库人员需要根据发货单才能创建出库单，销售人员没有根据合同订单或者发货单创建应收款，仓库人员也不能创建出库单。仓库人员做任何业务操作都需要有单据，不能随便出入库，保证公司财产不受任何损失。

合同订单

管理合约的执行，其执行过程主要包括合约内容、客户购买的服务或者产品明细、交付的情况或发货的情况、回款计划、回款记录和开票记录。合同订单需要通过审批才能执行。

应收应付

合同订单或发货单产生应收款，应收款可以多次，也可以单次。财务收到款需要录入收款单，应收款状态和订单收款状态自动更新，财务也可以通过往来账在某段时间内和客户结账，财务根据客户要求开发票，销售也可以先申请开发票。采购订单产生应付款。

采购订单

管理采购合约的执行，其执行过程主要包括采购合约内容、供应商提供的服务或者产品明细、交付的情况以及发货的情况、付款计划、付款单等记录。采购订单需要通过审批才能执行。

系统维护

系统维护主要为本系统一些常规则设置和管理员的维护操作，包括了，我的消息、系统公告、系统设置、系统菜单、数据备份、数据还原、行为日志、部门管理、权限管理、岗位管理、用户管理

系统扩展

为第三方应用的扩展和安装，框架升级，模块管理，服务管理，插件管理